Perbedaan Landing Page dan Homepage – terdapat pada halaman utama sebuah website yang memiliki peran untuk meningkatkan prospek pemasaran suatu bisnis atau perusahaan dengan menggunakan jaringan internet atau situs jejaring sebagai salah satu cara untuk menarik konsumennya. Penggunaan sebagai strategi pemasaran digital faktanya dapat meningkatkan potensi konsumen. Pada dunia pemasaran online, landing page sangat dibutuhkan untuk meningkatkan konversi penjualan.
Apa Itu Landing Page?
Landing page adalah sebuah halaman situs website yang dibuat khusus untuk sebuah marketing campaign atau iklan. Halaman ini akan muncul ketika konsumen meng-klik tautan yang mereka dapatkan dalam surel, media sosial maupun iklan dalam media lainnya. Landing page ini berisi mengenai penawaran produk atau jasa, cara mendaftarkan akun hingga diskon menarik. Halaman ini akan menjadi tolok ukur seberapa menarikkah situs tersebut dapat menarik pengunjung untuk melakukan tindakan (conversion rate). Pada halaman ini, pengunjung juga akan dimintai data pribadi mulai dari nomor telepon, jenis kelamin, usia dan sebagainya ketika pengunjung akan mendaftarkan diri.
Menurut Smart Bug Media, landing page umumnya memiliki dua kriteria utama yaitu:
- Memiliki formulir isian yang memungkinkan pengunjung untuk diisi oleh calon pelanggan seperti alamat surel atau nomor telepon yang akan mendapat kiriman iklan atau kampanye bisnis
- Mengubah pengunjung menjadi prospek atau target pasar dengan mengarahkan ke situs utama yang berisi produk barang atau layanan tertentu.
Manfaat Landing Page
1. Sarana Promosi
Sebagai sarana promosi, dapat menampilkan informasi singkat dengan tulisan yang besar terkait promosi yang tengah berlaku. Meskipun terdapat beberapa promo yang berlaku, tonjolkanlah salah satu jenis promo saja.
2. Meningkatkan Conversion Rate
Dalam meningkatkan conversion rate, pengunjung tidak hanya akan mengunjungi situs. Pengunjung diharapkan juga akan melakukan aksi seperti berlangganan newsletter atau membuat akun. Conversion rate yang tinggi akan mendorong pengunjung masuk ke marketing funnel yang lebih dalam.
3. Mendapatkan Data Leads
Pada umumnya akan meminta informasi pengunjung, mulai dari nama, email hingga jenis kelamin. Setidaknya, anda telah memiliki informasi dasar mengenai pengunjung situs yang dapat digunakan untuk melakukan analisis lebih lanjut.
Cara Kerja
- Konsumen akan melihat adanya ajakan call to action (CTA) dan berakhir di sebuah landing page melalui pengisian formulir
- Konsumen tersebut mengisi formulir dan landing page mengubah seseorang tadi dari mulanya sebagai pengunjung menjadi prospek bisnis
- Informasi dari formulir yang telah diisi kemudian disimpan dalam database prospek perusahaan
- Perusahaan melalui kampanye pemasaran digital mulai memasarkan produk kepada kontak atau prospek berdasarkan isian formulir yang telah diisi sebelumnya.
Perbedaan Landing Page dan Homepage
| Landing page | Homepage |
| Tidak memiliki navigasi | Memiliki navigasi |
| Lalu lintas berasal dari iklan | Lalu lintas berasal dari banyak sumber |
| Terpisah dari situs jejaring utama dari sebuah bisnis | Merupakan halaman depan sebuah situs jejaring bisnis |
| Memiliki satu tujuan (mengumpulkan informasi untuk kampanye) | Mempromosikan penjelajahan situs jejaring bisnis |
| Lebih sedikit tautan atau bahkan hanya satu tautan untuk konversi pengguna ke arah CTA (Contoh: “Unduh e-book gratis kami) | Terdapat banyak tautan konten (Contoh: “Pelajari lebih lanjut–” |
Jenis-jenis Landing Page
- Lead generation
Landing page jenis ini memiliki bentuk seperti sebuah format formulir. Halaman ini dikhususkan untuk mendapatkan data dari lead.
- Click Trough
Landing page ini menarik pengunjung untuk meng-klik halaman lainnya yang tersedia.
Prinsip Dasar Membuat Landing Page
- Layout Landing Page
Buatlah judul dan deskripsi yang jelas, penampilan yang atraktif juga menjadi hal yang penting. Hal ini dilakukan agar dapat mengkomunikasikan penawaran yang Anda buat kepada para pengunjung website secara cepat dan efektif.
- Konten Formulir Aplikasi
Buatlah desain formulir untuk mendapatkan data dari pengunjung website, sehingga Anda bisa memperoleh informasi yang diperlukan untuk dimanfaatkan dalam strategi marketing. Pastikan formulir tersebut dapat membangun hubungan antara anda dengan pengunjung website.
- Struktur Formulir Aplikasi
Formulir tersebut harus terstruktur secara rapi dan ramah terhadap pengguna. Hindari pembuatan formulir yang terlalu panjang dan invasif.
- Formulir Aplikasi
Pastikan pengunjung website berfokus pada formulir tersebut dan mengisinya. Buanglah elemen-elemen dan tautan yang dianggap mengganggu dan yang dapat mengalihkan perhatian pengunjung website. Letakkan formulir tersebut pada bagian yang tepat dan masuk akal.
Hubungan Landing Page dengan Penjualan
Agar penjualan dapat meningkat, anda dapat mengoptimasi dan mengumpulkan kontak. Setelah kontak terkumpul, anda dapat menawarkan promosi melalui email maupun dengan mengirimkan pesan melalui nomor telepon pengunjung website. Terdapat dua karakteristik yang paling penting dalam melaksanakan promosi yang bagus yakni
- Kerangka Waktu yang Tepat
Faktanya, sebanyak 78% penjualan berawal dari ketertarikan secara online, yang didukung dengan respon yang cepat. Idealnya, kirim email kepada pengunjung website Anda maksimal satu hari setelah Anda mendapatkan data kontak mereka. Jika Anda bisa, Anda punya peluang besar untuk menjual produk atau jasa anda.
- Orientasi Efektif untuk Audiens Target
Tidak ada faktor yang lebih penting daripada kerangka waktu yang tepat dan perencanaan email kampanye yang baik kepada target marketing anda. Email ataupun pesan yang anda kirimkan harus menarik pengunjung website dan menyesuaikan dengan kebutuhan dan minat mereka. Dengan demikian, mereka akan tertarik untuk membeli produk atau jasa yang anda tawarkan.
Peran tentunya sangat mendukung perusahaan untuk mencapai target pasar. Tak hanya itu, bagi calon pelanggan, keberadaan dapat memudahkan mereka untuk bergabung atau berlangganan secara lebih cepat dan efisien.
